企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形※象;开发市场和寻找客户;介绍产品或服务;物色▓代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研※究当地市 场、开发产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目Ψ 标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目 的，但在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案▅，区分工作重点。

谨慎选择，一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个：

1.展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的★可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按 贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分ζ，又有〖综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性』质的展览会界限分明。但是在发展中 国家，由于受到经济环境和展览业水ζ　平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择

2.知名度。现代展览业发Ψ展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地○方，如：芝加哥工具展、米兰时装∏展、汉诺威工 业博览会、广州全国出口【商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展▆览会，则要看 主办※者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览╲会往往收费较高，为节省费用，可与▆人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。

3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分╲为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容①可能 是麦芽和啤酒花，可卐能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或ω　技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。

4.时间。任何产品都具◆有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品◎周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育卐阶段，展会︾有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往◤会劳而无功卐。

5.地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要⊙研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购◤买力。必要 时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家∞，想当然地认为非洲天△气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的超级大国百姓【平 时根本←就不穿鞋。